找客户的软件

发布时间:2020-08-05

首先声明一下我对找客户软件的认知,因为我觉得很多人对这个名词好像有些误解。

 
 
什么是找客户软件:
一般来说,找客户软件是一款搜索引擎+智能推荐的SAAS产品,根据目标客户的关键词(比如产品名)和搜索条件(比如行业、地区等等维度)进行意向客户的筛选,然后查看筛选出来的企业个体户名以及联系方式。根据关键字+筛选条件初步搜索目标客户,根据企业个体户详情判断是否精准客户,根据联系方式进行业务推广。

找客户软件的作用:
1、提高工作效率,因为找客户软件聚合了互联网上关于一家企业个体户的全部公开信息。
2、提高开单率,将意向客户全部展示出来,而且聚合了该企业个体户所有公开公示的联系方式,有效触达、精准营销。

以上是我个人对找客户软件的理解。接下来我再说一下他对企业和销售是否有用:

1、如果你的客户不是B端的,找客户软件没用,因为搜索出来的结果都是企业个体户信息而且联系方式都是以企业个体户名义公布的,打私人骚扰电话注意法律责任哦(律师函警告哈哈)
2、如果你是做B端大客户服务的,找客户软件没用,比如做银行等金融机构解决方案的,每个区域内银行就那么几家,需要联系的人就那么几个,而且这些人的联系方式圈里人打听一下就知道,用找客户软件干嘛(捂脸笑)
3、如果是做面向B端的产品和业务,那就很有用了。比如做渠道和招商,搞厂家做批发,客户群体量大且没那么固化,完全可以批量搜索潜在客户,然后根据联系方式逐个打电话进行推广。
注:针对这点,我先解释一下,首先联系方式是企业个体户公开的,所以不涉及违法违规。第二,虽然联系的不一定是企业法人或者项目决策人,但是至少我能联系到这家企业个体户,剩下的靠个人能力,这样总比连企业个体户都联系不到强吧。(而且说实话,有些时候联系到法人没用,人家没时间理你。)
4、集成合作。参加过一个会议,某公司CEO说过这样一句话“国内目前的SAAS产品市场竞争极其激烈,合作共赢才有发展。”(百分之百不是原话,因为没记住,不过大概意思没错)比如给销售使用的CRM系统、比如用来提高工作效率的智能语音机器人、比如呼叫中心等等。这些产品或者产品的使用者对于搜索客户、精准营销功能都是刚需。那么系统集成之后,将找客户软件作为一个功能模块赋予到本身的产品,增加产品亮点,提高竞争力是一定的。

总结:作为一名销售,首先我认为任何产品,存在就是有价值的,区别就在于你是否需要和需要的程度,也就是付出和汇报是否成正比而已。没有找客户软件,销售饿不死,企业也不能倒闭。有了找客户软件,销售不能一夜暴富,企业也没法赚得盆满钵满。它只是一件提高工作效率、增加成交率的产品而已。

 

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