怎样引流客源更精准
发布时间：2020-08-05
做生意的老板都知道商场如战场：销售是枪杆子，客源是子弹，没了客源就没了命脉。
单纯引流并不是一件很难的事情，街上发传单、业务员扫街、扫楼、黄页电话挨个打、短信群发、微信附近加好友、这些都是引流的方式，但是这些方式需要大量的人力成本，看起来很忙，早上9点加班到晚上9点，6天都在上班，结果是成交率才那么0.01%，利润还养不起业务员自己，这么LOW的方式只适合磨炼业务员的韧性，并不能真正提升业绩，说白了就是变相的上班“摸鱼”。“要想成功先发疯，疯了一样向前冲”这句话仅适合每个行业的红利期和上半场，等行业进入光靠勤快没有用的稳定期和下半场，脑子就是个好东西了，这时候，怎样精准找客源引流是个关键了。
所谓的精准，有两种含义：一种是需求的精准，比如做搜索引擎排名，做人工智能推送，这种是精准的匹配到正在找产品的消费者，比如客户搜索：拓客软件，搜到了我们的汇容客APP。或者这个客户经常关注拓客类软件，突然有一天看新闻的时候，系统给这个客户推送了一条“汇容客APP”的信息给他。这种基于大平台的大数据精准营销效果非常好，可惜价格很不美丽，懂行情的人都知道百度竞价和今日头条信息流有多么烧钱，不懂行情的可以去问一问身边的朋友就知道了。
既然第一种精准就是在烧钱，所以没有什么讨论的价值，讲白了花钱买客源，买的起你就买买不起你就别搞了。这里主要想说的是第二种精准：客源属性的精准。比如我是卖拓客软件的，我需要找到适合使用拓客软件的客源来销售，这样成交之后才能互利双赢，而不是随便找个人卖给他，就算成交了，客户没效果，后续砸了口碑，导致双输，况且不精准的客源成交率也极低。
下面介绍一下属于第二种精准营销的“汇容客APP”是怎样精准找客源引流的呢?
首先把客源按行业细分，再把客源按区域细分，最后再用客户行业关键词进行检索分类，最终生成一份客源资料。拿着这份客源资料去联系，业务员就知道该怎么沟通，怎么营销。
举个例子：你是做生鲜批发的，你的目的是把生鲜打入全城各商超，这时候你按商超行业搜索，出来的可能是没有搞生鲜业务的商超，也可能是有搞生鲜业务的商超，这种就不够精准，但是如果用生鲜这个关键词，搜索该城市商超行业的联系方式，出来的都是生鲜超市的联系资料，这个时候去联系成交率就非常的高。这就是第二种精准客源引流，就先介绍到这里了，汇容客是个宝藏APP，它799一年的价位却蕴藏着几千块甚至几万块的营销价值等待挖掘，其他功能以后再给大家分解...