从产品滞销到行业龙头,汇容客助力开源果业突破营销困境

发布时间:2020-08-01

数据显示,2018年,中国人均水果年消费量约82公斤,2019年约88公斤,预计在2020年,将突破90公斤。依照近十年的消费数据增速、产业规模增速预估,到2028年左右,中国人均年度水果消费量将突破100公斤。

 

水果作为一种刚需消费品,富含维生素、糖类等营养物质,伴随人民群众生活水平的提升,人们对水果的需求量也与日俱增。

 

 

在这片仍是蓝海的水果消费市场,如何解决当前的经营难题,激流勇进,在这块迅速发展的市场中跑马圈地,是众多水果批发商迫切寻求的答案。

 

今天与大家分享水果批发商开源果业的实战案例,在使用汇容客APP后,他们转型升级线上营销,拓宽销售渠道,迅速摆脱产品滞销困境,成为了当地的龙头水果批发商。

 

水果批发商的四大痛点

 

开源果业表示,水果批发商普遍存在着以下的经营痛点和需求:

 

01

下游客户资源不稳定

 

水果批发行业相对封闭的运营模式,导致批发商获取新客户的能力和手段不足。如何寻找到、维护好稳定的下游客户资源,如何防止客户流失,如何放大自己的营业额,是批发商能否成功的关键。

 

02

资金周转困难

 

果蔬行业正常的运营对于资金的需求非常大。以国产水果为例,一车(30吨)的水果货值基本上在30万元左右,而要保证持续经营不断货,至少需要保障10车货物的短期存货,即300万元的资金需求。

 

大规模的水果批发商对资金的要求更高,如何获取相对低成本的资金支持,是运营规模能否放大、盈利能力能否提升的关键。

 

03

产品损耗、积压

 

作为生鲜的一大品类,水果难以回避损耗这个难题,在仓库里呆的时间越长,水果的损耗就越大。

 

04

营销手段落后 

 

很多批发商不会发掘新的盈利点,知识体系不健全,向市场推销的时候仅会粗略提到“新鲜”、“甜”,而很少提及地域、功能、最佳食用时间及方式等营销卖点。

 

汇容客助力开源果业转型升级

 

01

客源

 

要解决水果批发商库存压力大、资金需求量大、财务风险高等问题,最好的方式就是尽快清理库存,以此加速资金流转,降低财务风险。要在尽量短的时间内将水果批发出去,客源是关键。

 

 

开源果业通过汇容客的全图客源功能,选定本市所有的中小型超市、水果零售店、连锁专卖店等进行客户数据客源,将客源到的终端客户一键同步到手机通讯录,快速锁定精准商家,打通客源。

 

02

品牌塑造

 

水果市场同质化现象严重,长期处于价格战的恶性竞争中。很多水果批发商在品牌塑造、宣传推广上尤为不足,难以捕捉客户眼球,抢占客户心智。

 

不同的品牌管理意识,导致几乎相同品质的水果具有截然不同的产品吸引力。开源果业借助汇容客的产品营销功能热点营销软文+每日海报+小视频)进行品牌曝光,主动营造品牌形象,在当地的水果市场占据了一席之地。

 

 

首先,开源果业把根据水果信息打造的热点营销软文投放到主流网站进行曝光,并放到朋友圈进行分享,当意向客户看到开源果业的广告介绍时,会主动添加微信进行咨询和成交。

 

此外,开源果业还通过每日海报功能,制定带有联系方式二维码的品牌海报,一键转发到朋友圈、微信好友、微信群,在进行品牌曝光的同时塑造自己的行业专家形象,进而以专业知识和人格魅力推动营销。

 

03

同行汇聚

 

缺乏开放性的圈层平台展示个人魅力、推送产品信息以及合作信息,是水果批发行业的痛点之一。开源果业借助汇容客的汇客圈功能模块,加入了汇聚水果行业会员的圈子,并在圈子里进行行业交流、销售商品、洽谈合作等,从而进一步地推动营销。

 

 

国内水果行业发展势头红火,前景和市场广阔,极具深耕价值。然而若想在这个行业谋求长远发展还得根据行业痛点和发展趋势做出一些预见性的发展措施。

 

汇容客“从源头获取客户到客户站内变现”的流程化动作,帮助开源果业提高营销效率、降低获客成本、增加客户粘性,使其突破经营困境,实现业绩突破,迅速在当地水果市场占有一席之地。
 

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