白酒行业如何快速获客,突破营销困局

发布时间:2020-08-08

 

从当前社会消费的情况来看,疫情的发展让线下社交活动几乎归零,对白酒消费来说,社交饮用场景受到挤压,其短期内的骤降将给节后市场的动销带来较大影响。

 

白酒行业在调整,酒水商家在迷茫,终端商更是在寻找逆境中生存的方式,我们唯一能做的就是改变自己、寻求突破。

 

以下是汇容客VIP客户——白酒经销商陈经理的营销实战案例分享:

 

PART01

策 略 篇

 

踏实做市场,坚持做市场

要解决白酒经销商库存压力大、现金流转慢、财务风险高等问题,最好的方式就是尽快清理库存,以此加速资金流转,降低财务风险。

要清库存卖货,客源是关键,做好一名酒批商,必须要知道开拓渠道的方式。

 

经销商陈经理决定采取针对性调整动作,其中首要进行的是获客渠道创新,来获得生存与发展的新路径。

 

PART02

01

 

全图客源,深耕本地市场

原有的获客方式已经不能高效消化库存,经销商陈经理通过汇容客的全图客源功能进行大数据智能获客,增强终端客情,拉动销售。

 

他选定本市所有中小型超市、便利店,进行客户数据精准客源,将客源到的终端客户一键同步到微信好友,进行沟通。

 

中小型超市和便利店是中低端白酒的主要卖货渠道,也是资金实力有限、正在成长中的经销商的一块重要阵地。

 

通过对本市各区域的目标客户群进行客源,经销商陈经理完成区域市场网络建设,把酒配送到消费者方便购买的地方。

 

PART03

02

 

短信群发,差异化推送

短信营销,相较于其他推广方式而言,可以在任意时间任意地点向客户进行营销内容输送。不受地域和时间限制,及时到达、低成本、触达率高。

 

陈经理在汇容客的建议下针对不同的客户群属性,通过汇容客的短信群发功能进行不同的营销内容投递,以达到最好的转化效果。

 

比如小型商超和便利店的消费者多以生活性日常消费为主,这种渠道的消费者对产品品质有要求,同时又讲求实惠。

 

就这个渠道而言,销售重点是抓住买赠,经常做些活动,带动局部消费氛围。

 

可以经常给终端客户发送一些实惠型的促销活动,比如进几件送几瓶酒的活动,让便利店的老板时时有甜头。

 

陈经理通过大数据客源、利用短信营销提高转化,在区域市场的网络上迅速铺货,实现白酒区域市场爆破。

 

PART04

03

 

积极开拓周边市场

陈经理通过汇容客完成对精准客源的客源,既然已找到合适的拓客方案来开发市场,下一步就是将成功经验进行复制。

他通过全图客源功能进一步扩大获客范围至周边城市,将销售网络对周边市场形成辐射和覆盖。

 

PART05

全图客源

 

陈经理在形成区域销售网络实力后,充分利用渠道的优势,加强区域品牌的开发工作。

从下游开发,经销商陈经理在自身的网络内引进其他产品,形成区域市场的快速消费品物流配送中心。

陈经理积极与生鲜食材的商家合作,在彼此的客户圈子里优势互补,在对方的店铺里摆放主打酒水产品,帮助其配送。

 

在利润分成的前提下,食材商帮陈经理寻找客户,并在自己的消费者中进行推广。

 

PART06

战 术 篇

 

线上商城投放,为终端引流

竞争者之间比拼的是低成本的获客、转化、留存等多方面的能力。就目前来看,大多数酒企及经销商做的仅仅是存量市场,缺少线上营销。

白酒经销商陈经理决定增加销售渠道,通过汇容客的商城功能,打造线上特色店铺,实现线上线下同时卖货,降低仓库货品留存。

 

PART07

线上商城

 

在商城发布自家白酒产品和动态,同时转发到圈进行产品展示。

同时针对已获取的客户,在微信朋友圈对其进行内容营销,通过分享汇容客提供的酒类相关的软文、海报、小视频进行品牌传播。

软文和海报自带商城二维码,可为商城进行引流获客,拉动销售。

 

陈经理使用访客雷达功能,智能统计分析个人商城访客情况,针对意向客户直接发起会话进行沟通,及时捕捉商机促成与中小商场店主的合作。

 

PART08

AI

 

访客雷达

这次疫情让白酒行业暴露出线上电商化不足的问题,完善的线上营销驱动业务增长,帮助白酒经销商陈经理快速抢占社交流量红利,实现业绩突破。

 

PART09

让你的人脉无限拓展,让你的营销随处可达

 

汇容客APP

汇容客APP是一套大数据拓客软件,集客源、营销、推广为一体的全方位大数据营销系统。

汇容客APP      

让你的人脉无限拓展,让你的营销随处可达
 
汇容客APP是一套大数据拓客软件,集客源、营销、推广为一体的全方位大数据营销系统。