惠榕有约第二期丨张飞飞:天下大事,必作于细;天下难事,必作于易

发布时间:2020-08-13

 

本期《惠榕有约》让我们走近张飞飞先生,共同聆听张先生和汇容客之间那些有温度的故事。

 

作为一个白手起家的青年企业家,积极向上又富有激情是张先生留给我们最初的印象。大学毕业后开始自主创业,今年偶然从朋友口中听说汇容客之后,张先生便毫不犹豫地再次开启了自己的创业之旅。基于过去几段创业时获得的经验,短短一个多月的时间,张先生的公司已经步上正轨。

 

张先生工作照(图左)

 

张先生在采访中谈到,五四青年节有一段《后浪》的视频让他非常有感触:“心里有火,眼里有光,是每个青年,也是每个创业者该有的心态。时代的大潮奔涌,后浪推前浪,作为90后,未来还很长,会有更多机遇与挑战。”

 

以下是对话内容:

 

<脚踏实地 拥抱变化>
 
 
 
 
HUI RONG KE

 

1.您目前一共在汇容客投入了多少资金?您还计划投入多少?您的融资途径呢?

 

目前在汇容客已经投入了40万左右,计划中期阶段再投入50万。目前我和我的合伙人出资没经过融资,中期阶段稳定渡过以后我们考虑内部股权融资。

 

2.能够大概估算一下公司的经营运作成本吗?利息、人员工资、场地费、税费等为多少?还有其他哪些费用?

 

张:公司目前运营成本一个月20万左右,其中:场地费1.5万、人员工资15万左右、税费3.5万左右。

 

员工工作照

 

3.您对经营利润的目标(销售目标与利润目标)是如何制定的?

 

前期在扩张的基础上以实现收支平衡为目标,把公司团队框架建立好,实现部分销售人员稳定进阶,各中高层能够相互配合且公司高效运转;中期目标月产出500+以上的合作客户;后期月产出2000+合作客户。

 

4.能否谈谈公司目前的人员配置情况?以后呢?

 

目前公司员工共有62人,其中:管理岗位7人 、行政2人、销售53人。接下去公司将会进行稳定扩增,争取年底之前实现销售岗位150人、管理岗15人左右、职能部门5到6人左右。

 

5.公司目前的盈利情况如何呢?

 

张:公司是从6月份开始开展业务的,由于经验不足以及个人原因,6月份有部分亏损。按照现在的发展速度7月也会有点小亏损,不过下个月实现盈利基本没问题。现在边际成本偏高,需要一定的成长时间。

 

员工工作照

 

6.能否大致谈一下公司的企业文化?将之作为企业文化的原因是什么?

 

家文化,这也是我最近投入到汇容客这个事业以后最大的感触,融入感、参与感、关怀感、成就感,在汇容客的创业路上处处为家 。

 

7.公司的发展途径、具体的措施方法是?

 

增销售、增管理、增能力、增效率,督促管理层做好各方面的工作,然后复制下去。

 

<忠于理想 面对现实>
 
 
 
 
HUI RONG KE

 

8.听说您有过几段创业经历,可以具体跟我们谈谈吗?回顾这几段经历,您有什么感触?

 

张:先前的创业项目有的是成功了,也有的是失败了。回顾起来感触还蛮多的,也学到了很多东西。最初,我认为创业就是个人能力的展现,个人能力OK了公司就能挣钱,后来慢慢发现创业是团队协作,是合理的利润分配,只有团队各个部门高度配合,才能实现高效运转和盈利。

 

员工工作照

 

9.您成为汇容客合伙人多长时间了?回顾这段时间,您有什么感触?

 

张:我们做汇容客到现在已经40多天了,回顾这段时间最大的感触就是:经营公司不能凭感觉做事。我们复盘了上个月的经营业绩,发现问题的发生都可以从结果中找到线索,结果不行一定是过程出现了问题,结果是过程的产物。所以说呢,不能一心为了追求结果而把过程忽略掉了,这样会适得其反。

 

10.您个人的发展目标是什么呢?

 

张:目标就是把公司做强做大,争取向总部看齐。

 

张先生工作照

 

11.要达成目标,您觉得最重要的是什么?

 

一个是忠于理想,面对现实。在我看来,生命中最美好的事情就是实现梦想,追求梦想让生活有了韵味。但是创造伟大事务的人不是空想者,而是彻底地扎根于现实。理解现实、接受现实、应对现实,既是务实的,也是美妙的。

 

另外一点是我觉得凡事必须从小事做起,慢慢积累,才能成就大事业,也就是老子在《道德经》里提到的"天下大事,必作于细;天下难事,必作于易”。

 

<携手惠榕 面向未来>
 
 
 
 
HUI RONG KE

 

12.您选择汇容客的原因是什么?

 

:有前景、有利润、能短期复利。

 

员工工作照

 

13.您最推荐公司的哪一款套餐?原因呢?

 

张:我个人比较推荐2年VIP会员+微店商城这款套餐。对于经销商来说,这款套餐的利润比较可观,对于我们公司员工来说,这款相较于其他款套餐更容易进行推销,套餐的设计也能够有效地满足客户需求。

 

14.和其他同行相比,您觉得我们产品的竞争优势在哪里?

 

张:产品功能使用便捷,价格定位不高。

 

15.对汇容客当前的售后有什么评价?有何意见与要求?

 

张:售后人员目前可以,都能及时有效的处理问题。

 

员工工作照

 

16.您认为汇容客的未来是怎样的? 

 

我认为汇容客的市场潜力是巨大的。对于众多的中小企业和经销商来说,如今线下门店的客源是越来越少,生意越来越难做了。随着新零售的异军突起,企业营销升级势在必行。汇容客 “从源头客户到客户站内变现”的流程化动作可以帮助中小企业提高营销效率、降低获客成本、增加客户粘性,从而实现业绩的突破。借助汇容客,中小企业可以迅速地实现营销转型,因此,我是很看好汇容客的未来的。

 

在人生奔腾的河流中,前浪中浪后浪,位置不同,看到的风景不同,但每朵浪花都可以拥抱世界,过好自己的人生。与汇容客一起,不断思考、进化、向前,创造更多不可思议!感谢张先生百忙之中抽空接受我们本期的采访。
 

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