惠榕有约第三期丨熊思安:追求卓越,就必须挑战自己的极限

发布时间:2020-08-13

 

本期《惠榕有约》让我们走近熊思安先生,共同聆听熊先生和汇容客之间那些有温度的故事。

 

如何得到快乐?罗曼•罗兰这样回答:“真实的、永恒的、最高级的快乐,只能从三样东西中取得:工作、自我克制和爱。”对于熊先生来说,工作是实现人生价值的阶梯,而爱是快乐的源泉以及前进的动力。
 

 

(熊先生工作照)
 

初为人父,熊先生的身上少了几分年轻人的激进,多了几分沉稳干练。去年辞去稳定的工作开始创业,第一个项目失败之后,熊先生经过详细的市场调研选择了汇容客,再次整装出发。

 

谈起家人,他的眼里满是温柔:“自主创业是我经过深思熟虑后的选择。希望通过自己的努力工作,可以让父母过上安逸的晚年生活,也希望我的孩子能够有更多的机会和选择。”

 

 

<仰望星空 脚踏实地>
 
 
 
 
HUI RONG KE

 

1.您目前一共在汇容客投入了多少资金?您还计划投入多少?您的融资途径呢?

 

熊:目前在汇容客这个项目投入的试水资金是3万元左右,接下来会再投入20万,外部融资成本太高,所以我用的都是自有资金。

 

2.能够大概估算一下公司的经营运作成本吗?利息、人员工资、场地费、税费等为多少?还有其他哪些费用?

 

熊:目前的运营成本在8万元左右:房租、水电费一万;工资5万左右;税费目前还没有,其他的开销包括奖金在内大概是2万。

 

(员工工作照)

 

3.您对经营利润的目标(销售目标与利润目标)是如何制定的?

 

熊:前期主要是打基础,顺势扩张,目标是尽量保证收支平衡,有部分亏损还是能够接受的。接下去公司会进行扩张,扩张之后的目标是月均产出500+客户量,销售额在50万以上。

 

4.能否谈谈公司目前的人员配置情况?以后呢?

 

熊:我们六月初才开始正式开单,最开始只有8人。历经一个半月的时间,觉得经营成果不错,便在七月中旬更换了办公场地,开始扩招。目前新增销售人员6人,争取本月底稳定销售人数30人,下个月达到50人,并增加管理人员3名。

 

5.公司目前的盈利情况如何呢?

 

熊:我们五月中旬加入汇容客并开始招聘、培训,六月初公司正式运作。前期由于置办办公设备以及更换办公场地,边际成本较高,所以六、七月份是亏损的。预计本月或者下个月就能实现盈利。 

 

6.您认为公司能够取得这样的业绩,最主要的原因是什么?

 

熊:最主要的还是产品本身所具有的优势。现在各行各业最稀缺的就是客户资源,传统的引流方式成本太高,一般中小型企业比较难以承担,而我们这个产品能够很好地解决这些人群的问题;另外是产品简单,无论是我们自己还是客户,一介绍基本上都能够立马上手操作,实操性比较强。

 

7.公司的发展目标是什么呢?

 

熊:从一开始做的时候,我的目标就是第一,不仅是成为代理商中的第一,更是希望能够超越总部。

 

8.公司的发展途径、具体的措施方法是什么?

 

熊:扩增销售人员。落实到实处为:

 

培养标杆:让新人看到希望,下面的人能够有目标追逐。

 

技能分享与复制:优秀的人分享技能,复制他们的技能,然后实施。

 

查漏补缺:每周或者每月找出一个短板去做提升,摸清优劣势进行查缺补漏。

 

 

<追求卓越 挑战极限>
 
 
 
 
HUI RONG KE

 

(熊先生工作照)

 

9.听说您有其他创业经历,可以具体跟我们谈谈吗?回顾这段经历,您有什么感触?

 

熊:我是去年辞掉了工作,开始创业,一开始是想做一个驾校平台的,但是由于前期对市场的不够了解,导致投入之后,项目还没有开始就夭折了。

 

最大的感触就是:无论是创业也好,还是做其他事情也好,前期的了解一定不能少。像毛主席所说的,没有调查就没有发言权,没有正确的调查同样没有发言权。

 

10.您曾经经历或者听到过最触动您的事情是什么? 

 

熊:第一次创业让我学到了很多东西。经过这一次的失败,我发现,想要追求卓越,就必须挑战自己的极限,而挑战自己的极限可能会给自己带来很大的痛苦。你会觉得自己已经失败了,其实这不一定是失败,除非自己放弃了。

 

随着时间的推移,痛苦是会逐渐消散的,在未来我们将会迎来很多其他的机会。能做的最重要的事情是总结这些失败提供的教训,学会谦逊和极度开明的心态,从而增加自己成功的概率,然后继续挑战自己的极限。

 

11.您认为作为一名合伙人,每天应该做哪些工作?

 

熊:关注团队的每一个重点客户,了解销售人员对他们的跟进情况,协助转化。

 

另外是制定团队目标,并将目标分解到个人;了解团队人员的技能情况,并及时做辅导、有针对地对他们做提升。

 


 

12.您成为汇容客合伙人多长时间了?回顾这段时间,您有什么感触?

 

熊:我是五月中旬加入的汇容客,到现在已经两个多月的时间了,这个过程中我们也走过一些弯路,甚至一度想要放弃,还好有总部的及时扶持,才慢慢走上了正轨。

 

六月结束之后,我们把整月的数据导出来做了一个分析,寻找问题,寻找突破口。七月份我们在人数不变的情况下,业绩提升了30%,剥开表面寻找问题根本所在,会收获到意想不到的惊喜。

 

13.您个人的发展目标是什么呢?

 

熊:我的目标比较简单,就是希望能够把公司做的更好,越走越远,朝总部看齐。

 

14.要达成目标,您觉得最重要的是什么?

 

熊:是学习。就像查理·芒格所说的:每天起床的时候,争取变得比从前更聪明一点。认真地、出色地完成自己的任务,慢慢地就会有所进步,虽然这种进步不一定很快,但这样能够为快速进步打好基础……每天慢慢向前挪一点。到最后——大多数人都能得到他们应得的东西 。”

 

15.是什么驱使您不断地努力?

 

熊:我觉得是责任,因为现在有家庭了,上有老下有小,希望通过自身的努力,能够在家人需要我的时候有能力挺身而出。

 

 

<携手惠榕 面向未来>
 
 
 
 
HUI RONG KE

 

16.您是通过什么渠道了解到汇容客的?

 

熊:通过招商渠道了解到的。

 

17.您选择汇容客的原因是什么?

 

熊:第一次听到产品介绍的时候我亲自体验了一下产品功能,瞬间就被吸引住了。客源是各行业都需要的,而这仅仅是一款APP,就直接能够帮助各中小企业解决客源问题,解决传统拓客的痛点,当时就认为这款产品有巨大的市场潜力。
 

(公司员工工作照)
 

18.和其他同行相比,您觉得我们产品的竞争优势在哪里?

 

熊:简单:这个软件操作起来非常简单,经过基本的介绍,客户就能够自己使用了,不需要什么售后服务。

 

易操作:随时随地可以操作,没有局限性,一部手机随时获客。

 

客户群体广:各行业都适用,都需要。

 

19.对汇容客当前的售后有什么评价?有何意见与要求?

 

熊:目前的售后非常及时,哪怕是周天,有需要的时候,客服人员都能第一时间帮忙解决问题,效率非常高。

 

20.您认为汇容客的未来是怎样的?有什么建议?

 

熊:我非常坚定地看好汇容客的未来。近年来获客成本剧增,中小企业并没有大量资金维持传统的营销推广,产品信息难以触达客户。汇容客利用大数据实现全网真实客户汇集,24小时不断更新和叠加客户数据,365天实时推送新客源,大幅降低了营销成本,拨快了企业营销节奏,是中小企业的福音。汇容客走得越来越远是大势所趋。

 

对于每一个在为家庭的幸福生活奋斗的人来说,目标的实现与自身的努力是密不可分的,每一分成就都源自昼夜不分的艰难攀登。人间值得,万物可期,感谢熊先生接受我们本期的访谈!

 

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