本期《惠榕有约》让我们走近熊思安先生，共同聆听熊先生和汇容客之间那些有温度的故事。

如何得到快乐？罗曼•罗兰这样回答：“真实的、永恒的、最高级的快乐，只能从三样东西中取得：工作、自我克制和爱。”对于熊先生来说，工作是实现人生价值的阶梯，而爱是快乐的源泉以及前进的动力。
 

（熊先生工作照）
 

初为人父，熊先生的身上少了几分年轻人的激进，多了几分沉稳干练。去年辞去稳定的工作开始创业，第一个项目失败之后，熊先生经过详细的市场调研选择了汇容客，再次整装出发。

谈起家人，他的眼里满是温柔：“自主创业是我经过深思熟虑后的选择。希望通过自己的努力工作，可以让父母过上安逸的晚年生活，也希望我的孩子能够有更多的机会和选择。”

1.您目前一共在汇容客投入了多少资金？您还计划投入多少？您的融资途径呢？

熊：目前在汇容客这个项目投入的试水资金是3万元左右，接下来会再投入20万，外部融资成本太高，所以我用的都是自有资金。

2.能够大概估算一下公司的经营运作成本吗？利息、人员工资、场地费、税费等为多少？还有其他哪些费用？

熊：目前的运营成本在8万元左右：房租、水电费一万；工资5万左右；税费目前还没有，其他的开销包括奖金在内大概是2万。

（员工工作照）

3.您对经营利润的目标（销售目标与利润目标）是如何制定的？

熊：前期主要是打基础，顺势扩张，目标是尽量保证收支平衡，有部分亏损还是能够接受的。接下去公司会进行扩张，扩张之后的目标是月均产出500+客户量，销售额在50万以上。

4.能否谈谈公司目前的人员配置情况？以后呢？

熊：我们六月初才开始正式开单，最开始只有8人。历经一个半月的时间，觉得经营成果不错，便在七月中旬更换了办公场地，开始扩招。目前新增销售人员6人，争取本月底稳定销售人数30人，下个月达到50人，并增加管理人员3名。

5.公司目前的盈利情况如何呢？

熊：我们五月中旬加入汇容客并开始招聘、培训，六月初公司正式运作。前期由于置办办公设备以及更换办公场地，边际成本较高，所以六、七月份是亏损的。预计本月或者下个月就能实现盈利。 

6.您认为公司能够取得这样的业绩，最主要的原因是什么？

熊：最主要的还是产品本身所具有的优势。现在各行各业最稀缺的就是客户资源，传统的引流方式成本太高，一般中小型企业比较难以承担，而我们这个产品能够很好地解决这些人群的问题；另外是产品简单，无论是我们自己还是客户，一介绍基本上都能够立马上手操作，实操性比较强。

7.公司的发展目标是什么呢？

熊：从一开始做的时候，我的目标就是第一，不仅是成为代理商中的第一，更是希望能够超越总部。

8.公司的发展途径、具体的措施方法是什么？

熊：扩增销售人员。落实到实处为：

◆培养标杆：让新人看到希望，下面的人能够有目标追逐。

◆技能分享与复制：优秀的人分享技能，复制他们的技能，然后实施。

◆查漏补缺：每周或者每月找出一个短板去做提升，摸清优劣势进行查缺补漏。

（熊先生工作照）

9.听说您有其他创业经历，可以具体跟我们谈谈吗？回顾这段经历，您有什么感触？

熊：我是去年辞掉了工作，开始创业，一开始是想做一个驾校平台的，但是由于前期对市场的不够了解，导致投入之后，项目还没有开始就夭折了。

最大的感触就是：无论是创业也好，还是做其他事情也好，前期的了解一定不能少。像毛主席所说的，没有调查就没有发言权，没有正确的调查同样没有发言权。

10.您曾经经历或者听到过最触动您的事情是什么？ 

熊：第一次创业让我学到了很多东西。经过这一次的失败，我发现，想要追求卓越，就必须挑战自己的极限，而挑战自己的极限可能会给自己带来很大的痛苦。你会觉得自己已经失败了，其实这不一定是失败，除非自己放弃了。

随着时间的推移，痛苦是会逐渐消散的，在未来我们将会迎来很多其他的机会。能做的最重要的事情是总结这些失败提供的教训，学会谦逊和极度开明的心态，从而增加自己成功的概率，然后继续挑战自己的极限。

11.您认为作为一名合伙人，每天应该做哪些工作？

熊：关注团队的每一个重点客户，了解销售人员对他们的跟进情况，协助转化。

另外是制定团队目标，并将目标分解到个人；了解团队人员的技能情况，并及时做辅导、有针对地对他们做提升。

12.您成为汇容客合伙人多长时间了？回顾这段时间，您有什么感触？

熊：我是五月中旬加入的汇容客，到现在已经两个多月的时间了，这个过程中我们也走过一些弯路，甚至一度想要放弃，还好有总部的及时扶持，才慢慢走上了正轨。

六月结束之后，我们把整月的数据导出来做了一个分析，寻找问题，寻找突破口。七月份我们在人数不变的情况下，业绩提升了30%，剥开表面寻找问题根本所在，会收获到意想不到的惊喜。

13.您个人的发展目标是什么呢？

熊：我的目标比较简单，就是希望能够把公司做的更好，越走越远，朝总部看齐。

14.要达成目标，您觉得最重要的是什么？

熊：是学习。就像查理·芒格所说的：每天起床的时候，争取变得比从前更聪明一点。认真地、出色地完成自己的任务，慢慢地就会有所进步，虽然这种进步不一定很快，但这样能够为快速进步打好基础……每天慢慢向前挪一点。到最后——大多数人都能得到他们应得的东西 。”

15.是什么驱使您不断地努力？

熊：我觉得是责任，因为现在有家庭了，上有老下有小，希望通过自身的努力，能够在家人需要我的时候有能力挺身而出。

16.您是通过什么渠道了解到汇容客的？

熊：通过招商渠道了解到的。

17.您选择汇容客的原因是什么？

熊：第一次听到产品介绍的时候我亲自体验了一下产品功能，瞬间就被吸引住了。客源是各行业都需要的，而这仅仅是一款APP，就直接能够帮助各中小企业解决客源问题，解决传统拓客的痛点，当时就认为这款产品有巨大的市场潜力。
 

（公司员工工作照）
 

18.和其他同行相比，您觉得我们产品的竞争优势在哪里？

熊：◆简单：这个软件操作起来非常简单，经过基本的介绍，客户就能够自己使用了，不需要什么售后服务。

◆易操作：随时随地可以操作，没有局限性，一部手机随时获客。

◆客户群体广：各行业都适用，都需要。

19.对汇容客当前的售后有什么评价？有何意见与要求？

熊：目前的售后非常及时，哪怕是周天，有需要的时候，客服人员都能第一时间帮忙解决问题，效率非常高。

20.您认为汇容客的未来是怎样的？有什么建议？

熊：我非常坚定地看好汇容客的未来。近年来获客成本剧增，中小企业并没有大量资金维持传统的营销推广，产品信息难以触达客户。汇容客利用大数据实现全网真实客户汇集，24小时不断更新和叠加客户数据，365天实时推送新客源，大幅降低了营销成本，拨快了企业营销节奏，是中小企业的福音。汇容客走得越来越远是大势所趋。

对于每一个在为家庭的幸福生活奋斗的人来说，目标的实现与自身的努力是密不可分的，每一分成就都源自昼夜不分的艰难攀登。人间值得，万物可期，感谢熊先生接受我们本期的访谈！