惠榕有约第六期丨邹小贞:心心在一艺,其艺必工

发布时间:2020-12-08


本期《惠榕有约》让我们走近邹小贞女士,共同聆听邹女士和汇容客之间那些有温度的故事。

 




作为一名曾经的企业高管以及当下的自主创业者,独立、坚强是邹女士留给我们的最初印象。

 

正如她自己所说:“要为自己所相信的事业及所爱的人奋斗一生”,邹女士用钢铁般的意志和超出常人的勤奋努力,不断地在商业领域开疆扩土,追逐着家庭经济自由以及自我价值的实现。

 



邹女士在访谈中表示,自己能够取得今天的成就,离不开丈夫对自己的支持。对此,邹女士的丈夫李先生有着不同于大众观念的见解:“不管是家庭主妇还是职业女性,她的工作都和 男人们的同样重要。我从始至终都全力支持我的妻子,而她对我也是一样的。这不是牺牲,这是家庭的意义。

 

 

<心心在一职,其职必举>
 
 
 
 
HUI RONG KE

 

1.您目前一共在汇容客投入了多少资金?您还计划投入多少?您的融资途径呢?

 

邹:目前累计投入35万元左右。公司暂时不考虑扩大资金的投入,以先求稳定,持续发展。

 

2.能够大概估算一下公司的经营运作成本吗?利息、人员工资、场地费、税费等为多少?还有其他哪些费用?

 

邹:目前公司每个月的运营成本在12万左右,其中:员工薪资8万~10万,通讯费5000元,团队活动基金3000元,团队激励业绩3000元,场地费6000元,其他办公耗材、综合费用支出大概5000元。

 

3.您对经营利润的目标(销售目标与利润目标)是如何制定的?

 

 

邹:从正式建立团队起计,前3个月允许小有亏损,4个月~6个月起能够保持收支平衡,6个月后每月能保持盈利。
 



4.能否谈谈公司目前的人员配置情况?以后呢?

 

邹:公司目前总人数为22人,其中:销售人员18人,行政2人,管理人员2人。明年希望能够实现人员的2~3倍扩张。

 

5.您觉得主要存在哪些经营风险?您是通过哪些方法来降低这些风险的? 

 

邹:主要的经营风险是前期对于销售人员的成本投入。我们将通过不断训练员工专业能力、定期到总部及向成功经销商学习等多种方式快速提升人均业绩值来降低风险。 

 

6.公司目前的盈利情况如何呢?

 

邹:8月份公司因经验不足、人员不稳定等原因小有亏损,9月份收支平衡,10月份由于管理不当及新人倍增,也小有亏损,11月份是实现了盈利。

 

7.您认为公司能够取得这样的业绩,最主要的原因是什么?

 

邹:

(1)汇容客总部对我们无条件的支持。

(2)产品本身具有极大的获客价值。

(3)遇到困难不退缩、不逃避,将自己全身心地投入到公司的建设和经营管理当中。

 

8.公司的发展目标是什么呢?

 

邹:

(1)为每个员工的收入、成长、发展、梦想、幸福负责。

(2)以服务好每位客户为使命,实现双方共赢的局面。

 

9.公司的发展途径、具体的措施方法是什么?

 

邹:

(1)目标指向清晰,计划、战略严密周详并能具体落到实处。 

(2)各岗位员工各尽其职,在完成KPI的基础之上力求突破。 

(3)定期举行培训,提升全体人员的综合素质能力。

 

 

<灵魂的欲望,是命运的先知>
 
 
 
 
HUI RONG KE
 



10.从企业高管到自主创业,您是如何克服其中遇到的困难与挑战的呢?  

 

邹:纪晓岚在《阅微草堂笔记》里说过的一句话给了我很大的启发:“心心在一艺,其艺必工;心心在一职,其职必举”,聚焦并倾尽全力,算是我一步一步走到现在的秘诀吧。

 

 


12.您曾经经历或者听到过最触动您的事情是什么? 

 

邹:没有人是一座孤岛。和每一家企业、每一个员工同事一起走过的岁月里,都有着很多难忘的故事。那些曲折的经历、艰难的至暗时刻、高光的欢乐时光……这些鲜活的日子本身对于我来说就是最大的奖励。

 

14.您成为汇容客合伙人多长时间了?回顾这段时间,您有什么感触?

 

邹:成为会汇容客合伙人有5个月的时间了。感触就是,撤退是比前进更为需要勇气的一件事情。在做汇容客这个项目之前,我是企业高管,工作稳定收入高,和老板及同事也都相处得很好,跳出舒适圈走向风险和未知,内心还是会有点慌乱的,好在现在新项目已经慢慢走上正轨啦。

 




 

15.您个人的发展目标是什么呢?

 

邹:成为一个有价值的人,拥有一个事业有成、家庭幸福的人生。 

 

16.要达成目标,您觉得最重要的是什么?

 

邹:思考要深远,梦想要宏大,行动要果断,这是应对商业难题的方法,也是我的生活哲学。

 

 

<站在巨人的肩膀上>
 
 
 
 
HUI RONG KE

 

18.您是通过什么渠道了解到汇容客的?

 

邹:无意间接到渠道部营销人员的电话,带着兴趣了解了一下。

 

19.您选择汇容客的原因是什么?

 

邹:

(1)商业领域客户为王,汇容客的用户群体广,各行业都适用,都需要。

(2)产品功能齐全,价格实在。

(3)自己本身拥有多年的互联网团队管理经验。

 

22.对汇容客当前的售后有什么评价? 

 

邹:售后服务非常的及时到位,每次向售后人员反馈问题都能得到快速高效的解决。

 



23.您认为汇容客的未来是怎样的? 

 

邹:选择汇容客作为创业项目就能很好的说明我非常看好它的未来。大数据时代,企业营销拼的不是蛮干,而是巧劲。汇容客利用大数据创造了一个海量客源平台,客源取之不尽用之不竭,商家只需要一部手机,就能随时随地获取客户,如此高效便捷且成本低廉的获客方式对于商家来说是极具有诱惑力的。汇容客做强做大是大势所趋。

 

 

灵魂的欲望,是命运的先知。与汇容客一起追逐理想与自由,永不后退。感谢邹女士接受我们本期的访谈。

 

 


 

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