惠榕有约第七期丨马腾飞：天道酬勤，力耕不欺
发布时间：2021-05-08
“在逆风里把握方向，做暴风雨中的海燕，做不改颜色的孤星。”90后老板马腾飞，热血滚烫，创业十年，尽自己最大的努力做能做的事，不负少年意气，无畏前途曲折，吃过的苦都沉淀为如今的男儿本色。他认为，理想没有高台，踏实做人、勤恳做事，自会天道酬勤。
马先生个人照
本期《惠榕有约》让我们走近马腾飞，共同聆听他和汇容客之间那些有温度的故事。马先生从汇容客合伙人的角度，分享了经营汇容客项目的商业思维模式，为更多后继加盟商提供了新思路，也促进了汇容客往多维度、多元化发展。
1. 您目前一共在汇容客投入了多少资金？您还计划投入多少？您的融资途径呢？
马：前期房租、采购、招聘、运营等成本累计投入35W左右，公司目前打算扩大规模，计划再投入20W左右的资金。不需要外部融资，都是自持资金。
2. 能够大概估算一下公司的经营运作成本吗？利息、人员工资、场地费、税费等为多少？还有其他哪些费用？
马：目前公司每月的经营运作成本需要12W。其中房租、水电、物业、网络等在内一个月1.5W；员工工资8W；通讯费用大概5-6K；团建大概3-4K。其他人员的招聘、办公设备及办公耗品的采购大概需要7-8K。
公司团队照
3. 了解到您正在着手筹备汇容客第2家分公司，是什么促使您有了开展分公司的想法呢？
马：汇容客对我们公司带来的收益非常可观，并且总部扶持团队尽心尽力地为我们提供专业的直销售卖技巧、团队建设培训、公司运营思路等，让我对总部和产品有深入了解。同时，让我看到了大数据行业市场发展前景优势大，所以有了扩大公司规模的想法。
4. 您对经营利润的目标（销售目标与利润目标）是如何制定的？
马：企业经营的核心首先是生存、发展，最终要实现盈利，首先把握好盈亏平衡点，合理进行人力资源配置，提高资产的利用率和周转速度，从而使企业高效运转，为实现盈利提供保证。
5. 能否谈谈公司目前的人员配置情况？以后呢？
马：公司目前现有4个部门，管理岗5人、行政人事2人、销售23人、市场招商3人。后期公司着手扩大规模，计划招聘40-80人。
6. 您觉得主要存在哪些经营风险？您是通过哪些方法来降低这些风险的？您需要汇容客在这方面给您提供什么服务呢？
马： 目前公司最大的运营风险就是扩大销售团队在前期培养销售人员的运营成本。我们是通过制定师徒制，以老带新的模式，帮助新成员快速成长，减短培养周期，降低前期成本。希望总公司能够多分享交流关于新员工培训的经验，总结销售过程中的经验教训，帮助新员工快速成长。
公司团队照
7. 您认为公司能够取得这样的业绩，最主要的原因是什么？
马：
（1）产品好，优势大，有一定的市场价值;
（2）总公司对我们的充分扶持;
（3）传统行业大环境的因素，决定了大数据行业发展的前景;
（4）总结经验，快速吸收，制定计划，逐步前进。
8. 能否大致谈一下公司的企业文化？将之作为企业文化的原因是什么？
马：“天道酬勤”。“勤”是一种过程，“酬”是结果。有了勤， 酬才有可能，只是或大或小之中的差异。不勤，酬便无从谈起。
9. 公司的发展目标是什么呢？
马：本公司始终坚持“人文、技术、学习”的企业核心价值观,始终坚持以市场为导向,科技为支撑,以诚实守信为根本准则,不断提高技术实力,为客户提供最优化的解决方案,致力于成为中原地区一流的客源供应商。
10. 公司的发展途径、具体的措施方法是怎么样的呢？
马：增扩销售人员，培养管理团队。
（1）以老带新的模式，吸取老员工的经验，少走弯路，听取新员工的意见，发现问题，解决问题，共同成长，共同进步;
（2）提拔优秀员工，培养管理层，让新人看到希望，让老人更有归属感。
公司团队照
11. 请问您还有其他创业经历吗，可以具体跟我们谈谈吗？回顾这些经历，您有什么感触？
马：我从2011年开始创业，过程中有苦也有甜，回忆起创业过程，更多的是收获，感觉自己也非常的幸运，一路以来一直都贵人的指点和帮助，自己带领的团队也非常的优秀，是我最坚强的后盾。
我最大的感触就是，干一行，爱一行，干一行，钻一行，爱一行，精一行，踏踏实实做人，勤勤恳恳做事，一步一个脚印，把每一件平凡是小事做好，就能干出不平凡的业绩。
马先生工作照
12. 您曾经经历或者听到过最触动您的事情是什么？可以详细讲讲嘛？
马：《论语》中，我最喜欢的，就是孔子说过的一句话：譬如为山，未成一篑，止，吾止也;譬如平地，虽覆一篑，进，吾往也。这句话就是说，譬如用土堆山，只差一筐土就完成了，这时停下来，那是我自己要停下来的;又譬如在平地上用土堆山，虽然只倒下一筐，这时继续前进，那却是我自己要向前的。
不论做什么，都要持之以恒;即使你做得不好，但只要你坚持下来了，你就要比那些做得再好却半途而废的人要好得多。只有坚持下来的，才会取得巨大的成就。信念与毅力，是支持你坚持不懈的筹码;只有怀着远大的志向，坚持下来，才得以成功。孔老夫子的这句话，让我受益匪浅。
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13. 您认为作为一名合伙人，每天应该做哪些工作？
马：
（1）安排公司各团队及员工的当日工作任务；
（2）了解各团队和员工的客户跟进情况及拓展进度；
（3）洞悉各团队及员工的工作状态和心态变化，及时沟通，及时疏导；
（4）总结各团队及员工工作中遇到的问题；
（5）带领管理层及时对每日遇到的问题进行解决。
14.您成为汇容客合伙人多长时间了？回顾这段时间，您有什么感触？
马：作为汇容客合伙人已经有一年之久了，这段时间也在不断的学习，不断地吸收，不断地成长，也非常感谢总部扶持部老师对我的指导帮助。汇容客的市场前景非常可观，作为合伙人既成就了自己，也造福了客户。
15.您个人的发展目标是什么呢？要达成目标，您觉得最重要的是什么？
马：经营好自己的公司，逐步扩大规模，成为一个对社会、对家庭、对员工幸福生活有贡献有价值的人。保持自律、自省、一步一个脚印，逐步完成自己制定的目标。
16.是什么驱使您不断地努力？
马：第一，我觉得是进取心，如今社会变化太快，新鲜事物层接不穷，使得每个人都跟打了鸡血似得，努力提高自己，恐怕自己稍稍一松劲儿，被别人超越了自己。
第二，我觉得是责任心，家庭责任，社会责任，以及对员工收入、发展、成长、幸福负责。
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17.您是通过什么渠道了解到汇容客的？
马：我的朋友在使用咱们的产品，觉得不错推荐给我的，了解具体功能以后就非常感兴趣。
18.您选择汇容客的原因是什么？
马：
（1）产品的独特性，具有一定的市场竞争力。
（1）在传统行业里面，市场需求大，受众广。
（2）黑科技大数据注定是要引领时代潮流的。
19.您最推荐公司的哪一款套餐？原因呢？
马：我比较推荐1980的两年VIP套餐，这款套餐功能全，性价比高，对于代理商来说收益可观，对于公司员工来说比较容易推销。
20.对汇容客当前的售后有什么评价？有何意见与要求？
马：售后服务非常及时也非常到位，让我们的销售团队没有后顾之忧。
21.您认为汇容客的未来是怎样的？有什么建议？
马：我认为汇容客的未来是特别有前景的，大数据行业将是新时代的领军者，在传统行业逐渐难做的今天，人脉等同于钱脉，人脉资源精准优化，拓客逐步自动化是大势之趋，汇容客顺应时代潮流，高效便捷，性价比高，市场需求大，一定会越走越远，越做越强。我希望公司能够整合更优质资源，扩大品牌知名度，一起努力将汇容客打造成为国内顶尖一流品牌。
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如果说，互联网可以改变世界，那么大数据拓客软件汇容客可以成为帮助你开疆拓土的一把利器。马先生独到的商业眼光，选择汇容客已为他带来了不容小觑的盈利，相信凭借他经营有道的实战经验，以及对大数据行业的深刻见解，定会打造一片属于他的蓝海星图！
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