大数据营销|解密家具批发商获客套路

发布时间:2020-08-18

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

每一次接触一个人,都是在引导自己走向一条预期成功的路。      ——汤姆·霍普金斯

 

近期商家们讨论最多的话题就是没业绩、没客源、门店开支压力大等。

 

原本计划新的一年开启高创收的商家们,没料想到受疫情影响,导致年前购进的货品现如今还在自己仓库里,而不是活跃在各物流通道上,到达客户手中。

 

 

01

焦虑当前,卖货才是王道

 

针对当前严峻的经济形式,只有把积压的库存都变现,商家才能更好的经营下去。

 

2020年,无论你是上市集团CEO,还是普通个体商户,销售业绩就是尊严,唯有这样才能解决99%的焦虑。

 

许多家具批发商尽管产品的品质优良,但由于采用传统的营销模式,知名度并不高,市场有限。为了让商家进一步扩大市场份额,汇容客助力家具行业实现从传统营销向新营销模式的转型。

 

传统家具行业面临的3个问题:

 

地域的局限性:当地人购买和消费居多

家具行业竞争激烈,传统的营销模式单一且低效。长期固定在周边市场,目标客户数量有限,缺少流动性,销售额就会受限。

品牌局限性:知名度受到店铺约束,推广范围小

许多家具商进入市场后,坚信酒香不怕巷子深,一门心思做产品,对营销不重视。进行市场推广时,依然采用最传统的模式,销售一度陷入低迷。

经营的局限性:铺面的租金贵

在传统的营销过程中,铺面租金往往需要花费大量的资金,如此,用在其他环节上的资金就会越来越少,一旦用在营销上的资金相应减少,营销也就无法收到良好的效果。

 

 

在传统营销过程中,家具产品从生产到流向市场需要经过很多环节,且各个环节都要进行合理的成本控制,一旦某个环节的成本预算高出了预期目标,就会影响产品的整个流通环节。

 

 

02

销售是一场情报战

利用大数据客源,实现海量精准客源

 

想要把家具卖出去,必须要有客源才行。销售就是不断去找更多的人,以及把产品销售给你找的人。

 

碰上疫情,线下销售受限,线上销售成了重要阵地。销量的急剧下滑,让广大家具批发商苦恼不已,汇容客通过分类客源+短信群发,帮助家具商户精准链接客源。

 

分类客源,快速精准

 

 

 

选定目标地区+行业,精确定位优质的销售线索。基于对某区域具有开拓计划的前提下,针对家具行业进行实现海量的客源。

 

将客源的客户一键同步到微信好友,进行沟通谈单。

 

短信群发,直达客户

 

短信营销具有实时性和经济性,通过对潜在的家具客户进行短信批量群发,直击目标客户,让有需求的客户了解家具产品。

 

 △家具批发商陈总添加不到10个客户即成功出单成交

 

 

03

客户需要“淘”,还需要“养”

一站式营销定制,打造有吸引力的朋友圈

 

那些最终获得果实的人,是因为早早埋下了种子。成交,是我们最期待的一刻,但是怎样才能把客户“养”好,进而把家具顺利的卖出去呢?

 

每天在朋友圈发布广告信息,容易被客户屏蔽甚至拉黑删除。除了给潜在客户评论点赞以外,我们还能做哪些呢?

 

最恰当的方式就是在朋友圈进行价值分享。

 

家具行业专业文章+每日海报:

 

「行业文章

 

 

朋友圈是一个即时阅读场景,客户需要简单直接的内容。作为家具商,每天分享一条汇容客提供的家具或者装修相关的实用文章,一键导入专属软文,塑造你的行业身份,获得朋友圈里客户的认可。

 

通过访客雷达AI加持,智能统计文章访客情况,分析意向客户,获取精准客户,随时追踪精准客户轨迹,让成交更轻松!

 

「每日海报

早安、晚安、节日、行业海报,多种场景呈现进行宣传推广,潜移默化的占领客户心智,迈过谢绝推销这道坎,让客户意识的自己的需求,进而打动客户。

 

                              
 

△红木家具批发商江总,两个月拿下70万订单

 

商业关系,其实就是个人关系。对于任何一个潜在客户,我们都要进行精心准备,在客户面前留下专业的印象。功课做得越足,同客户进行沟通时更能快人一步。                                          

 

 

疫情期间,家具行业及时瞄准线上做转型,通过汇容客开拓新的拓客渠道和推广方式,为自己破局!
 

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