惠榕有约第四期丨许丽惠:尽最大的努力,看最美的风景

发布时间:2020-09-18

本期《惠榕有约》让我们走近许丽惠女士,共同聆听许女士和汇容客之间那些有温度的故事。

 

 

杰克•凯鲁亚克在《在路上》里说道:“ 我总是惊讶地发现,我不假思索地上路,因为出发的感觉太好了。世界突然充满了可能性。”是呀!世界的确充满可能性。对于同样热爱旅行的许女士来说,每段面对、体验、感受新环境、新文化、新氛围的旅程都是一场精彩与珍贵的对未知的探索。

 

许女士工作照

 

十里不同天,一年有四季。许女士在访谈中表示自己是理性的浪漫主义者:“理性支配幸福呀!我最大的愿望就是希望通过提升自己,给家人更好的生活,陪他们到处走走。去旅行嘛,必须有两个前提:有钱、有闲。选择汇容客也是因为看好它的前景。” 

 

 

<理性支配幸福>
 
 
 
 
HUI RONG KE

 

1.您目前一共在汇容客投入了多少资金?您的融资途径呢?

 

许:目前在汇容客端口以及办公设备上一共投入了15万元左右,所用的资金都是自有的,没有经过融资。 

 

2.能够大概估算一下公司的经营运作成本吗?利息、人员工资、场地费、税费等为多少?还有其他哪些费用?

 

许:汇容客这个项目和我们的装修公司是在同一个场地办公的,场地费用平摊4000元;人员工资是10个人5万块钱左右;再加上团建费,每月总费用大概占收入的60%左右。

 

3.您对经营利润的目标(销售目标与利润目标)是如何制定的?

 

许:目前公司人员流动性较大,但无论如何,我们希望每月人均产出一万+,并且每月都能较上个月有所提升。

 

4.能否谈谈公司目前的人员配置情况?以后呢?

 

许:目前公司一共是10个人,其中经理1人(就是我自己),销售9人。接下来公司会将销售人员扩充到20个左右。

 

公司团队照片

 

5.公司目前的盈利情况如何呢?

 

许:我们是5月份开始正式启动汇容客项目的,由于人员补充速度比较慢,所以目前盈利还只是小盈利,公司进行扩张之后应该能达到更为理想的盈利状态。

 

6.您认为公司能够取得这样的业绩,最主要的原因是什么?

 

许:第一是我们对所招募的人员有较高的标准,希望加入团队的伙伴都具备一颗努力上进的心;

 

第二是我们的管理比较人性化,每个员工都是优秀的,他们有自己的想法,所以我更多的是让他们自由发挥,方向错了适时引导,松懈了给予提醒,我相信只要给他们舞台,他们就能发光发热;

 

第三是汇容客这个产品本身极具价值,一部手机一个软件就能随时随地获取客户,这对于中小企业来说太具有诱惑力了。

 

7.能否大致谈一下公司的企业文化?将之作为企业文化的原因是什么?

 

许:专心工作,开心玩耍。

 

我们提倡简单专注地做一件事情,即在工作的时候高效专注,在团建的时候尽情玩耍,释放压力。

 

公司团建照片

 

8.公司的发展目标是什么呢?

 

许:目标是希望公司人员稳定,出单稳定,并在稳定中持续扩大规模。

 

 

<享受结果,也享受过程>
 
 
 
 
HUI RONG KE

 

 9.听说您有其他创业经历,可以具体跟我们谈谈吗?回顾这段经历,您有什么感触?

 

许:我是2015年和家人开始一起创业,开装修公司,一步一个脚印发展,从毫不知名到铁粉客户推荐客户。我觉得,要把公司办好,最主要就是认真对待每一个业主,每一件小事,急客户之所急。像查理·芒格所说的,把手头的事情做好,把已经拥有的客户照顾好,其他的自然会来找你。 

 

10.有什么让您印象深刻的话吗? 

 

许:生活中的每一次不幸,无论多么倒霉,都是一个锻炼的机会。每一次不幸都是吸取教训的良机。

 

11.您成为汇容客合伙人多长时间了?回顾这段时间,您有什么感触?

 

许:我是今年4月底开始成为汇容客合伙人的。以前没有带过电销团队的经验,所以刚开始还是蛮有挑战性的。感触嘛,觉得只要你努力学习,不断进步,那么就能够保证自己的事业取得好的结果。自律、勤奋和学习很重要。同样的道理,如果你没有不停地学习,其他人将会超过你。

 

 

公司团建照片

 

12. 要达成目标,您觉得最重要的是什么?

 

许:第一,不放弃;

 

第二,尽最大的努力,看最美的风景。

 

13.是什么驱使您不断地努力?

 

许:我先生无论是在事业还是生活上,都给我提供了很多帮助,席慕蓉的《致橡树》里有句诗很能表达我对他的感激之情:“我必须是你近旁的一株木棉,作为树的形象和你站在一起”。作为家庭的一份子,我希望能够担起相应的责任,和他同进退,共风雨。

 

 

< 站在巨人的肩膀上>
 
 
 
 
HUI RONG KE

 

 14.您是通过什么渠道了解到汇容客的?

 

许:有亲戚在惠榕科技招商部工作,他觉得这个项目不错,就跟我们推荐了。

 

15.您选择汇容客的原因是什么?

 

许:之前没接触过大数据营销这方面的东西,在总部学习了解了一段时间后,觉得汇容客这个项目不错,有前景。对于厂家和批发商来说,人脉=钱脉,客户资源就等于钱,所以他们很注重客户的积累,加上疫情影响以及时间、精力有限等多方面的限制,线上拓客软件就成为了积累客源不可或缺的工具。

 

16.您最推荐公司的哪一款套餐?原因呢?

 

许:我个人比较推荐永久会员这款套餐。对于代理商来说,这款套餐的利润比较可观,对于我们公司员工来说,这款套餐相较于其他款套餐功能更全面,无论是平时还是做促销活动的时候都更容易进行推销。

 

公司团建照片

 

17.和其他同行相比,您觉得我们产品的竞争优势在哪里?

 

许:一是汇容客背后有优秀的技术团队支持,朋友圈打造和群发很及时,产品也持续不断的在更新升级;二是售后服务到位,总能很及时地帮我们处理问题。

 

18.您认为汇容客的未来是怎样的? 

 

许:汇容客未来肯定会不断做大做强的。客户资源对于企业来说就像是水之源,木之本,是企业立足于商海的根基。汇容客客源数据涵盖保险、金融、房地产、电商、服装、医药、保健、新零售、旅游、培训、教育、演艺、工程、汽车、茶叶、家装等各大行业,可充分满足不同行业的采集需求,市场潜力巨大,我看好它的未来。

 

人生这趟旅程,既可以很伟大,也可以很渺小,可以很复杂,也可以很单纯。何为正确?不同的人可能有不同的想法。与汇容客一起,去发现广阔天地大有作为一番吧!感谢许女士接受我们本期的访谈! 
 

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